基于该环境下、结合采购流程及采购认知产生的价值型销售理念 价值型销售的定义：价值型销售是一系列价值创造与价值传递的活动集合。
《价值型销售》将销售流程分为了5步，如下图：在销售实战中，没有定法，没有按部就班，整个订单的推进，随着决策链条的变化而变化，流程可以从最后一步退回第一步，也有直接推进到最后一步，所以在学习的时候，切勿生搬硬套，领会要义为主。
销售领域存在四种主要方法：关系型销售、产品型销售、顾问式销售以及价值型销售。这四种方法按时间顺序逐步演变。最初出现的是关系型销售，在那个时代，市场需求超过供给，企业如春笋般涌现，客户对产品了解不足，购买决策往往基于与销售人员的关系。这是关系主导的时代。
价值型的销售终端要解决的问题就是了解认知，引导认知，对应认知，价值传递的过程其实就是对客户认知的影响过程。
资质申报表4份，资质申报表电子版1份；资质申报附件材料1份；评审机构出具的评审报告1份；地方工业和信息化主管部门出具的审查意见1份。
集成资质办理ISO9000需要提供：质量手册、程序文件及作业指导书，企业营业执照副本复印件（盖公章），认证公司《企业情况调查表》，认证合同。如果不懂，可以找一家专门做ISO9000的咨询公司来合作。如想了解更多关于系统集成资质申报方面的事宜可到 系统集成资质网 了解，其可与你讨论并解答各种申报疑问。
四）人才实力 从事软件开发与系统集成相关工作的人员不少于50人，且其中大学本科以上学历人员所占比例不低于80％；具有计算机信息系统集成项目经理人数不少于6名，其中高级项目经理人数不少于1名；具有系统地对员工进行新知识、新技术以及职业道德培训的计划，并能有效地组织实施与考核。
技术能力方面，主要管理者和技术团队需具备丰富的经验和专业知识，研发人员配备充足，且具有先进的系统集成技术和安全保密集成能力。总的来说，申请涉密计算机信息系统集成甲级资质的过程涉及多个方面的严格要求，包括公司背景、业绩、管理及技术能力等多个维度的审核。
企业取得涉密信息系统集成资质需要经过申请受理、书面审查、现场审查、审批、证书发放等一系列的过程，历时6至8个月。涉密信息系统集成业务种类包括：系统集成、系统咨询、软件开发、综合布线、安防监控、屏蔽室建设、运行维护、数据恢复、工程监理、以及国家保密行政管理部门审查批准的其他业务。
从事计算机信息系统集成业务的单位必须通过资质认证并获取《计算机信息系统集成资质证书》。建设方需选择具有相应等级证书的集成单位进行系统建设。信息产业部负责资质认证的管理工作，包括指定认证机构、发布标准和结果审批。资质等级分为一至四级，每级对应不同的工程承担能力。
如下图所示，席卡模板。制作方法，首先打开Word文档，先点击导航栏上的“页面布局-纸张方向”，选择“横向”。纸张方向变为“横向”后，再点击导航上上的“插入-表格”，先插入“4列”表格，如下图所示。然后再将表格调整最大的尺寸，如下图。
首先，我们打开Word，然后插入一个1行2列的表格，并拉大到最大。在表格中输入两个相同的名字，如图所示，选中第一格后，右键单击，选中“文字方向”。如图所示，选择竖排的文字方向， 点击确定。第二格的文字选中后，设置与第一格文字相反的方向。
打开Word文档，在右上角点“页面布局”——点“纸张方向”倒三角号将文档设置为“横向”。点击“插入”，选中“1行4列表格”点击，Word文档内出现1行4列表格——选中右下角，将表格拉满整个文档。
可以在WORD中先制作一个表格，然后输入对应的人员姓名。再将人员姓名的文字方向和对齐方式进行设置就可以达到一正一反效果的会议席卡。具体的操作方法如下：在电脑上打开一个WORD文档，点击表格，选择需要插入的2个单元格。在插入的单元格中分别输入人员的相同姓名。
如何使用Word制作双面席卡： 打开Word文档：首先，启动Microsoft Word，打开一个新的文档或一个现有的文档作为您的席卡模板。 插入艺术字：在菜单栏中选择“插入”选项，然后点击“艺术字”以选择您喜欢的艺术字样式。选择一个样式，例如“样式1”，以作为席卡的正面文字。
在电脑上打开WORD软件，点击菜单栏的插入选择艺术字。在出现的艺术字选项中选择第一个样式，可以看到页面中有了文字。在编辑框中输入人员的姓名并设置好版面。点击上方的文本填充和文本轮廓，在出现的选项中选择黑色。将该设置好的文字复制并粘贴。
